沸點2018·知既往，見未來

還原2018工程機械行業印記

2018年工程機械行業風起云涌，從年末的* 后一周起慧聰工程機械網將陸續為您送上“沸點2018·知既往見未來”系列年度盤點文章，聚焦2018年行業焦點事件、探索行業市場變化、行業動向，互相探討，共同展望……帶您一起還原2018工程機械行業印記。

隨著行業整體性回暖，工程機械市場迎來了又一個快速增長期，不論是整機還是配套件企業，在新一輪發展變革中需要思考的問題更多、面臨的困難也更大。然而，時代的進步為企業的轉型升級提供了巨大的便利，同時各個協會、商會也在持續不斷地推動整個市場實現質的飛躍。

基于這一背景，企業能否在未來發展中立于不敗之地，很大程度上取決于對市場的認知度，包括市場現狀、特色以及發展趨勢等。聰明的企業善于從行業同仁的思維和眼光中挖掘有價值的信息，進而做出* 全面、* 理性、* 安全的決策，取得更好的發展。

2019年初，

讓我們跟隨慧聰工程機械網的盤點，

一起來回顧過去一年間的人物采訪，

聆聽行業大佬們對市場的真知灼見。

行業迎來更新迭代期

—智能化引 領市場發展趨勢—

中聯重科副總裁郭學紅：

“隨著新技術的進一步應用和提升，未來的工程機械產品智能化程度一定越來越高，企業需要持續跟進新的解決方案，把握新的發展脈動，及時、準確地將新技術應用到產品中來，并爭取保持領 先的步伐。”

柳工機械股份有限公司副總裁、柳工叉車董事長兼總經理王太平：

“從物流行業未來的發展趨勢來看，物流設備的需求量仍會持續增長。在這一基礎上，新能源叉車、智能化倉儲設備在未來應該會占據主流地位。”

沃爾沃建筑設備企業傳訊高 級副總裁比爾·勞(BillLaw)：

“2018年是中國工程機械發展迎來了高光時刻，市場表現穩健向好，沃爾沃建筑設備也實現了大豐收。展望未來，沃爾沃建筑設備將會在電氣化交通、自動駕駛技術、物聯網三大領域潛心布局，重點投入研發力量，以應對繁榮背后的機遇和挑戰。”

山東恒特重工有限公司董事長王金鉑：

“經過了上一輪工程機械行業的低迷和蕭條期，國內工程機械廠家也都逐漸認識到后市場的價值。當下，客戶對于產品的選擇，不單單看產品的品質，還包括對于廠家的后市場綜合服務能力的考察。展望未來，綠色發展、智能發展、高質量發展是未來發展的大趨勢與大方向。”

浙江海宏液壓科技股份有限公司技術總工王軍：

“讓產業與互聯網+智能制造進行深度融合，在技術生產方面進行革新升級，力求批量實現生產設備的自動智能化。”

威伯科亞太區掛車、售后市場和非公路用車業務部總監張志豪：

“面對自動駕駛、網聯化、電動化的發展趨勢，威伯科非公路用車未來的戰略布局，主要集中在技術、市場和服務三方面。隨著中國2025倡議的深度推進，威伯科將持續追求高品質、創新能力以及本土化服務。”

蕪湖盛力總經理胡丹紅：

“面向未來，蕪湖盛力將圍繞‘提升品質增效益，技術創新出轉型，優化工藝降成本，精細管理添動能’的方針，主動應對市場環境新的變化，在產品結構調整和工藝創新上狠下功夫，打造新的智能化、一體化的解決方案。為顧客創造更具有競爭力的產品，同時為社會創造價值。”

點評：在擺脫上一輪低迷期之后，近兩年行業整體開始大幅度向前邁進，2018年全年市場表現良好，各企業、廠家均有不同程度的收獲。結合時代特色展望未來，大多數企業都把未來市場的競爭放在了產品上，包括產品的本土化、綠色化和智能化。其中，智能化是企業產品研發和推廣的關鍵所在，不同規模的企業產品智能化戰略目標各有差異，想要在未來市場上立于不敗之地，取決于智能化創新的角度以及對新技術的掌握程度。

居安思危才能長久

—市場發展需要重視生態建設—

雷沃重工副總經理王賓：

“未來市場的競爭將以產品為主，產品做不好，客戶、市場都不會接受。為應付下一輪的行業波動，雷沃目前正致力于讓合作伙伴實現可持續發展。”

三一起重機貴州總經理宋偉：

“工程機械行業曾在2013-2015年經歷過寒冬期，主要原因* 是在此之前一段時間的市場過熱、產能擴張速度過快以及低價惡性競爭所導致，未來所有工程機械人都應該吸取以往的教訓，共同維護一個良好的市場生態。”

濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華：

“在工程機械動力配套件市場不斷增長的當下，有擔當和責任感的企業決不能單純地以降價去獲取市場競爭優勢，而應努力將產品品質做到行業*，以* 優的性價比去回報客戶的信賴和支持。”

安孚爾(鑫銀翔集團)董事長劉建：

“誠信待客和貼心服務是鑫銀翔發展騰飛* 重要的兩塊基石。后市場做的好的企業，不是價格* 便宜的，不是產品質量* 好的，一定是服務做的* 棒的。在未來，鑫銀翔將以優化行業生態體系為* 高目標，為工程機械后市場企業樹立標桿。”

武漢東西湖區工程機械配件行業商會會長朱燕宗：

“當前武漢工程機械配件企業大多規模較小、不夠正規、同質同價化嚴重，可替代性較強。隨著行業的發展，企業正規化、規模化經營是大勢所趨。”

點評：2018年可以被視為工程機械行業在新一輪上升中全面起飛的元年，不論是整機市場、配套件市場還是后市場，都相繼走上了快速擴張的騰飛道路。而與此同時，企業決不能忽視市場發展進程中潛在的隱患，尤其要避免低價惡性競爭，致力于市場生態建設，聯手行業協會、商會等，共同打造一個規范化、有序化的市場運行環境。

站在行業起飛的風口上

—提高產品核心競爭力—

馬尼托瓦克起重機公司亞太區高 級副總裁王磊：

“中國是全球* 重要的起重機市場，且已經告別過去“拼銷量、搶份額”的高速增長期，進入了相對穩定、更為理性的高質量發展期。國際制造商想要將中國發展之路越行越寬，只有將價值型產品與高端型產品并道而馳，一方面要持續落實產品本地化，一方面要做出更具靈活性和成本競爭力的產品。”

無錫合礦濾清器總經理郭海明：

“隨著市場的日臻成熟，劣幣驅逐良幣的情況將不斷消失，高端產品終將成為大勢所趨。”

中偉卓特液壓科技有限公司的經銷商代表——北京華業遠航工程機械有限公司李慶華：

“目前我國的配套件行業發展水平不高，很多關鍵的配套件制造技術依然掌握在國外少數企業手中。根本原因還是在于我國的整體工業水平相對較低，尤其是精加工的水平和對于基礎材料的研究水平與國外相比還有很大的差距。”

廣州扶商缸套有限公司總經理陳烈宏：

“由于起步較晚，國內的工程機械零配件生產與服務在產品技術和運營經驗上存在先天的劣勢，為了快速彌補差距，借鑒國際市場上成熟的企業不失為一個有效的策略。”

點評：盡管目前中國工程機械行業正值高速增長期，但* 產品本身而言，仍與國際知名品牌存在較大差距。想要切實提高產品競爭力，一方面要聚焦于高端產品的研發，一方面要打破國外企業對產品核心技術的壟斷。隨著我國整體工業水平的逐步提升，以及對國際市場上成熟企業的大力借鑒，相信未來的道路一定越走越寬。

全力打造優質品牌

—小型設備也能突出重圍—

江蘇泰信機械科技有限公司總經理辛鵬：

“未來3-5年，是中小型旋挖鉆黃金的發展機遇期，小型設備品牌的突圍具有得天獨厚的條件，企業應抓住這一關鍵節點，打造品牌影響力。”

廣州玖瑪機械總經理馬愛明：

“未來行業的競爭是品牌的競爭，只有把品牌融入到產品，打造出有知名度、讓人信得過的品牌，才能在未來競爭中占據有利地位。而要想打造好的品牌，則需要注意品牌的市場定位、產品品質、性價比、用戶群體等多方面因素。”

點評：不可否認，龍頭企業群基本上已經完成了對國內市場的初步‘瓜分’，特別是在大型設備領域，強大的品牌效應形成了一道難以打破的屏障。然而，市場潛力并非已被挖掘殆盡，小型設備以及配套件產品仍有突圍的契機，相關企業應從多角度入手落實品牌建設，提高自身的市場競爭力。

以客戶需求為導向

—優化產品研發與銷售—

張家口維克特機械有限公司技術部副總李明星：

“制造業的中小企業在激烈的市場競爭中要想生存下去，* 要面對不同的客戶，滿足不同客戶的需求，以客戶反饋的需求作為企業生存、研發的動力，不斷完善客戶的范圍質量，以客戶的需求作為公司的追求。”

徐工挖機湖南地區優 秀代理商——宏銀機械董事長趙紅哲：

“預計工程機械市場未來的10-20年并不會衰落，作為代理商，一定要憑真本事，要有實干精神，打好用戶價值和企業革新這兩張王 牌。”

殼牌工程機械專用油佛山高明代理商李威靈：

“‘舍得’是銷售的精髓，個人影響力、地方市場需求、當地客戶能否接受新品牌是影響銷售的關鍵，行業沒有一套按部*班的成功套路，必須因地制宜對癥下藥，才有* 好的效果。”

點評：滿足客戶需求永遠是企業生存和發展的立足點，各地區代理商、經銷商對此認知頗深。未來工程機械市場有很長一段增長期，只有能解決客戶痛點、完善用戶價值的企業才能長久地產出效益。

以創新驅動發展

—探索市場未知‘藍海’—

杭州筑馬工程機械設備有限公司總經理陳澎：

“‘高處不勝寒’，有‘寒’的地方才是突破口。哪怕是一片紅海，只要勇于做顛覆性商業模式的創新，你面前* 會成為藍海!”

廣州新光明液壓公司總經理馬建明：

“90年代初的中國工程機械后市場是一片藍海，而當下的中國工程機械后市場則需要打破技術壁壘，建立民族品牌。新光明在這條路上已經走了很遠，未來也將一直走下去。”

賽搏機器智能有限公司董事長周翔：

“工程機械是一個很傳統的領域，而工程機械智能化則屬于日新月異的領域。在信息技術，特別是人工智能的發展日新月異、層出不窮的形勢下，企業不進則退，只有時刻保持創新才能在未來市場上立于不敗之地。”

貴州省工程機械行業商會會長師予華：

“從區域角度來看，新興工程機械地區性市場將逐漸壯大。在區位優勢和國 家政策的助力下，未來發展盡管短時間內效果不明顯，但長久下去必將創造巨大的價值。”

點評：從工程機械市場現狀來看，在商業模式的顛覆、后市場的完善、智能化研發以及地區性市場的開拓等方面，仍有很大的提升空間。企業應保持創新的思維和眼光，勇于探索市場上的未知‘藍海’，爭做時代弄潮兒。

他山之石，可以攻玉。在數字經濟浪潮全面來襲的未來，工程機械市場的良好發展需要避開很多暗礁。作為市場主體，各個企業都需要反復思考、全面調研并做出* 佳決策，而來自行業同仁的寶貴意見無疑具有不可估量的參考價值。

責任編輯：時嘉